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索尼中国携手赛意打造CPQ报价管理平台

发布日期:2017-05-31
背景

索尼中国与赛意在2015年12月起正式确认合作关系,共同创造了甲骨文销售云在国内6周上线的新记录,经过一年多连续和紧密的合作,建立了长期稳定紧密的战略合作关系。
配合索尼中国的战略转型,不断地优化和推广索尼业务,秉承赛意人一贯的低调、务实作风驱动下,紧锣密鼓的实施部署保证了索尼对系统的迫切的需要,经过一年多的紧密合作,赛意不断地提供优质的销售管理解决方案,实现了索尼创新性的销售管理:
1. 创新的渠道门户管理,支持渠道下单平台,提高采购效率;
2. 提高了渠道项目监控能力,渠道业务数字化;
3. 彻底改变了渠道纸质订单采购带来的文件积压问题;
4. 快速响应渠道采购信息;
5. 跨部门协同项目过程管理;
6. 提高了销售预测准确率;
7. 实现了从渠道到索尼内部业务的端到端管理;







挑战



索尼中国战略转型过程中,业务在不断地重塑,基于企业自身产品选配的复杂度,以及传统的订单前后台处理流程(上图),目前索尼订单管理受到了如下挑战:
1. 索尼订单系统框架太重,在业务转型和调整上余力不足,且无法支持基于行业的产品选配方案;
2. 销售云缺少折扣控制和监管;
3. 生成的报价单耗时过长,效率低下;
4. 目前订单系统无法跨渠道跨部门提供企业一致的报价;
5. 销售流程的优化无数据做支撑;
6. 企业输出的合同文档容易发生金额或者条款错误;
7. 产品选配的方案依赖产品经理;



选型

基于索尼自身需求,经过严谨的考核,赛意为索尼选择实施了Oracle CPQ Cloud管理平台,实现索尼业务流程三大改造,如下图:


Oracle CPQ云是一个同类优秀的CPQ(配置、定价和报价)解决方案,可帮助企业增加利润并提高销售生产力。 作为一个灵活、可扩展的企业级解决方案,它可以帮助组织准确地捕获复杂的产品/服务订单并在几分钟内生成报价。 Oracle CPQ云同时适用于大型和中型企业,可提高CRM和ERP系统的效率并带来切实的价值提升。 它可以在整个“报价到现金”流程中提升报价处理能力、缩短销售周期并确保100%的数据准确性,且能在数天内完成实施。



实施

秉承赛意人务实的工作作风,以咨询和技术优势为驱动力,努力为索尼提供优质的实施服务,配合索尼的战略转型,提供优质的产品解决方案,作为360°企业信息化服务提供商,赛意有信心有义务提交一份客户满意的上线成果,系统首页图如下:


“互联网+”创新为各个行业都带来了全新的机遇,赛意希望能够利用自身强大的咨询与技术优势帮助更多的客户实现深耕中国市场的宏图,实现商业成功,更好的引领行业发展。