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客户简介

浙江上风高科专风实业有限公司前身是创办于1974年的上虞风机厂,经历40余年的发展,于2013年并购重组风机行业工民建领域龙头上虞专用风机有限公司,经过3年的业务重组、人员整合、资源优化,于2015年更名成立绍兴虞杰通风设备有限公司。浙江上风实业股份有限公司(SZ:000967),创立于1974年,主营业务为通风设备研发、生产与销售,主营产品各类专用风机,风冷、水冷设备,制冷、速冻装置等高新技术产品,是国内领先的环保+高端装备方案提供商,列入浙江省百家现代企业制度试点单位、省“五个一批”重点扶持企业、省高新技术产业化试点企业、省首批21家区外高新技术企业和国家首批76家重点高新技术企业之一。

业务挑战

1、客户及商机信息只掌握在业务员手上,商机过程难共享、不透明,而且这些信息随着业务员调动或离职而流失;

2、商机跟进依赖于人和手工流程,效率低,往往由于响应不及时而导致错过成单机会。

3、销售提成计提缺乏数据支撑,经常出现奖金分配纠纷,也打击了业务员的业务积极性。

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解决方案

1、搭建商机管控平台,实现项目式销售的流程化、智能化管理,提升信息准确度和传递速度,理顺业务与财务关系,降低沟通和人工成本,提高业务的跟踪监管水平。

2、以销售任务为基础、销售数据为依据建立销售绩效考核平台,实时反馈销售进度,按阶段统计和计提销售提成(佣金)。


客户效益

1、客户及商机数据掌握在企业手上,管理层能随时查看市场开拓情况和商机跟进进度。

2、销售团队的销售绩效量化和透明化,工作积极性相应提高。


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